前段時(shí)間，微信朋友圈廣告上線，即迅速引爆。而第一輪投放的寶馬、vivo智能手機(jī)、可口可樂(lè)三家也大大獲益，話題效果已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其投放效果。

微信一向逼格甚高，為什么現(xiàn)在愿意出來(lái)“賣”了呢？我認(rèn)為，那是因?yàn)槲⑿抛约阂部吹搅伺笥讶Φ臓I(yíng)銷價(jià)值，其空間非常巨大。

不信？我們可以來(lái)分析一下：

首先，微信龐大的用戶數(shù)。微信上線至今，已覆蓋200多個(gè)國(guó)家及地區(qū)，全球累計(jì)注冊(cè)賬戶數(shù)11.2億，每月合并活躍賬戶數(shù)4.4億。擁有公眾號(hào)總數(shù)853萬(wàn)，每日新增2.5萬(wàn)。如此龐大的用戶數(shù)，廣告變現(xiàn)的空間顯然非常大。

其次，微信基于熟人的關(guān)系鏈。微信開(kāi)發(fā)之初即定義為熟人社交工具，特別是其朋友圈的關(guān)系鏈設(shè)計(jì)，雖然高度封閉，但也正因?yàn)檫@樣，其保證了絕對(duì)熟人的交互，使朋友圈內(nèi)容形成了“信任背書”。所以，雖然朋友圈的傳播門檻高，但轉(zhuǎn)化價(jià)值也高。

最 后，微信朋友圈的使用頻次。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)民在微信上使用較多的內(nèi)容分別為文字聊天、語(yǔ)音聊天，二者使用比例均在80%以上，而使用朋友圈的比例也高達(dá) 77%。另外，張小龍?jiān)谌ツ?2月微信公開(kāi)課上也提到了一個(gè)數(shù)據(jù)，“訂閱號(hào)有非常多的閱讀量來(lái)自朋友圈，這符合2/8分布原理，20%的用戶到訂閱號(hào)里面 去挑選內(nèi)容，而后80%的用戶在朋友圈里去閱讀這些內(nèi)容?！蔽⑿排笥讶Φ氖褂妙l次顯而易見(jiàn)。

所以，微信朋友圈對(duì)于廣告主而言，絕對(duì)是一塊營(yíng)銷“寶地”，不做絕對(duì)可惜。而身為“寶地”主人，微信自然也舍不得白白浪費(fèi)，“不賺白不賺”。

但是，朋友圈廣告是土豪才玩得起的，對(duì)于普通廣告主而言，該如何滲透進(jìn)去呢？答案只有一個(gè)——靠?jī)?nèi)容。如果你一個(gè)好的內(nèi)容能夠引起微信用戶的共鳴，自然會(huì)形成朋友圈的“鏈?zhǔn)絺鞑ァ薄?

那么，什么樣的內(nèi)容更容易引發(fā)用戶的共鳴，誘發(fā)其在朋友圈分享呢？我認(rèn)為有三個(gè)誘因。

1） 與“我”相關(guān)

從心理因素上分析，每個(gè)人首先關(guān)注的就是自己，也渴望別人關(guān)注到自己，這是一種潛意識(shí)行為。比如，當(dāng)你看一張合照時(shí)，你首先看到的就是你自己，然后才是別人。所以，微信朋友圈的內(nèi)容傳播也是一樣，只有當(dāng)你的內(nèi)容是與用戶自己息息相關(guān)的，用戶才會(huì)分享。

一 個(gè)很經(jīng)典的例子，前段時(shí)間深夜食堂設(shè)計(jì)的[新年簽]游戲。它利用的就是用戶對(duì)自己未來(lái)的好奇心——任意回復(fù)數(shù)字0-9，其會(huì)自動(dòng)回復(fù)相應(yīng)的[新年簽]。理 性角度思考，這是一個(gè)很扯的游戲。但是，就是這樣一個(gè)游戲，那幾天竟然風(fēng)靡微信朋友圈，10個(gè)圖文，每個(gè)都有至少10萬(wàn)的閱讀量?？上攵?，用戶對(duì)于自己 的有多么的“無(wú)知”和“關(guān)心”。

所以，這也說(shuō)明了為什么性格測(cè)試、雞湯、養(yǎng)生、星座會(huì)經(jīng)久不衰，以至于從QQ空間遷移到朋友圈，原因就是因?yàn)樗鼈兣c用戶息息相關(guān)。

2）發(fā)生“關(guān)系”

眾所周知，微信朋友圈的邏輯是熟人關(guān)系鏈，而且它比QQ空間更極致，你對(duì)好友點(diǎn)贊、評(píng)論、回復(fù)只有相同好友可以進(jìn)行和評(píng)論。

一定程度上說(shuō)，這是一個(gè)封閉的社交環(huán)境。但是，正是這種封閉的社交環(huán)境，造就了微信好友關(guān)系的絕對(duì)“熟悉”。而這，就提高了其互動(dòng)性和信任度，這個(gè)時(shí)候的“好友關(guān)系”才更有價(jià)值。

所以，在這種社交邏輯下，如果你想讓用戶分享一個(gè)內(nèi)容，一個(gè)很好的辦法就是讓他與其好友“發(fā)生關(guān)系”。只有這樣，你的內(nèi)容才會(huì)一個(gè)鏈條一個(gè)鏈條地傳播出去。

匿 名社交應(yīng)用“無(wú)秘”做了一個(gè)H5應(yīng)用——好友印象。它其實(shí)是一個(gè)分享到朋友圈的半匿名互動(dòng)游戲，官方提供了若干問(wèn)題可供選擇，當(dāng)然，用戶也可以自己想問(wèn) 題。關(guān)聯(lián)微信號(hào)后就可以將問(wèn)題分享到朋友圈，好友點(diǎn)擊鏈接后即可匿名對(duì)你評(píng)價(jià)。這個(gè)應(yīng)用在微信朋友圈傳播后，即火了起來(lái)，一段時(shí)間甚至刷頻。

顯然，“無(wú)秘”的好友印象即抓住了發(fā)生“關(guān)系”這個(gè)點(diǎn)。要知道，好友對(duì)自己的評(píng)價(jià)，這是每個(gè)人都想知道的，而用戶要想知道，首先就必須的分享。

3）嫁接熱點(diǎn)

嫁接熱點(diǎn)，這是營(yíng)銷人的一個(gè)基本思維。在微信朋友圈做傳播也不例外，而且這個(gè)效果更有效。

細(xì)心的人會(huì)發(fā)現(xiàn)，以前，在微信朋友圈沒(méi)出來(lái)時(shí)，大家都會(huì)在微博發(fā)表評(píng)論。但是，當(dāng)微信朋友圈越來(lái)越火時(shí)，大家都開(kāi)始在微信朋友圈說(shuō)出自己的看法和立場(chǎng)。

為什么？原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)槲⒉┑年P(guān)系鏈太弱了，普通用戶發(fā)聲得不到反饋，他的態(tài)度沒(méi)有人看到。但微信朋友圈不一樣，基本是自己的熟人朋友，他的態(tài)度能很快的得到反饋，且這種反饋來(lái)自于朋友，不管朋友對(duì)他的態(tài)度認(rèn)可與否，他的感受都會(huì)比沒(méi)有反饋強(qiáng)。

正是因?yàn)槿绱耍銜?huì)發(fā)現(xiàn)，這段時(shí)間只要有熱點(diǎn)事件，微信朋友圈基本就會(huì)相應(yīng)的刷屏，比如姚貝娜病逝、周董結(jié)婚、陳赫離婚、汪峰求婚等，甚至前段時(shí)間“追氣球的熊孩子”事件就在微信朋友圈爆發(fā)。而這些事件，只要企業(yè)相應(yīng)的借勢(shì)，內(nèi)容也會(huì)比平時(shí)幾何倍的傳播。

所以，企業(yè)在微信朋友圈設(shè)計(jì)內(nèi)容時(shí)，結(jié)合熱點(diǎn)也是一個(gè)很好的選擇。不過(guò)，可能效果會(huì)比前兩者差一些。

值 得注意的是，以上三點(diǎn)其實(shí)可以用一個(gè)模型來(lái)解釋——社交關(guān)系圖譜。大家都知道，我們?cè)谏缃魂P(guān)系中，主要分為三層：最核心的一層是自己（我），中間一層是熟 人（親人、朋友、同事、熟人），外面一層是陌生人（名人、普通人）。微信朋友圈是熟人關(guān)系鏈組成的社交關(guān)系，所以，促進(jìn)用戶分享的內(nèi)容肯定要和前兩層關(guān)系 非常大，第一層的內(nèi)容是需要指向自己，第二層的內(nèi)容是需要使其發(fā)生“關(guān)系”。第三層只有熱點(diǎn)事件用戶才會(huì)關(guān)注，所以這一層的內(nèi)容只能結(jié)合熱點(diǎn)。